Knuffelwuff
Das Setup hinter Knuffelwuffs Skalierungssprung - AMZELL verwandelt Keywords in Wachstumskurven
- +279,7%
- Umsatzwachstum
- 13,6%
- ACoS
Über den Kunden
Knuffelwuff ist eine etablierte Marke für hochwertige Hundebetten und bietet ein breites Sortiment von orthopädischen Betten bis hin zu gemütlichen Höhlenbetten. Der Fokus liegt auf Komfort, Funktionalität und zeitlosem Design. Die Produkte sind auf die Bedürfnisse von Hunden und deren Besitzer abgestimmt und decken unterschiedliche Preiskategorien und Zielgruppen ab.
Challenge
Der Wettbewerbsdruck im Segment hochwertiger Hundebetten war stark gestiegen – vor allem durch Anbieter mit niedrigeren Preisen und gut optimierten Listings.
Weitere Herausforderungen:
- Zunehmende Konkurrenz im Markt & starke Wettbewerber-Listings
- Fehlende zielgruppenorientierte Creatives
- Kein Amazon Store vorhanden
- Ungenutztes Potenzial im Sponsored-Brand-Bereich
Lösung
Die Lösung erfolgte über eine 3‑stufige Full-Funnel-Strategie, die sowohl Struktur als auch Kreativ- und Store-Ebene optimierte:
- Phase 1 – Sponsored Brand Expansion
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- Nutzung bisher ungenutzter Sponsored-Brand-Potenziale
- Fokussierung auf Top-Keywords & Produkt-Targets
- Erste Skalierung mit Landingpage ohne Store
- Ergebnis: Umsatzsteigerung, aber steigender ACoS → Bedarf an CVR‑Optimierung
- Phase 2 – Store Launch
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- Einführung eines neuen Amazon Stores (erstellt vom Kunden)
- Ziel: Senkung des ACoS
- Ergebnis: ACoS sank, CVR stieg, jedoch Umsatzrückgang → Store-Struktur optimierungsbedürftig
- Phase 3 – Performance & CVR Fokus
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- Relaunch des Stores mit granularen, kaufintenzionsorientierten Unterseiten
- Sponsored-Brand-Kampagnen nach Kaufabsicht gruppiert
- Neue Creatives für kaufkräftige Zielgruppen
- Fokus auf die wettbewerbsstarke Subkategorie „Lederhundebetten“
- Parallel - Optimierungen in Sponsored Display & Sponsored Product
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- Defense-Kampagnen
- NTB-Strategie
- Granulare Setups für schnelles Reagieren auf Preis-/Lagerveränderungen
Ergebnisse
- „Lederbetten“ entwickelten sich nach Relaunch zur stärksten Subkategorie
- Deutliche Verbesserung der Besucherführung & Relevanz
- 13,6%
- ACoS
- +1,7%
- CVR
- +279,7%
- Sponsored Brand Umsatzwachstum