AMZELL > Referenzen > Knuffelwuff Knuffelwuff Das Setup hinter Knuffelwuffs Skalierungssprung - AMZELL verwandelt Keywords in Wachstumskurven Referenz herunterladen +279,7% Umsatzwachstum 13,6% ACoS
Über den Kunden Knuffelwuff ist eine etablierte Marke für hochwertige Hundebetten und bietet ein breites Sortiment von orthopädischen Betten bis hin zu gemütlichen Höhlenbetten. Der Fokus liegt auf Komfort, Funktionalität und zeitlosem Design. Die Produkte sind auf die Bedürfnisse von Hunden und deren Besitzer abgestimmt und decken unterschiedliche Preiskategorien und Zielgruppen ab.
Challenge Der Wettbewerbsdruck im Segment hochwertiger Hundebetten war stark gestiegen – vor allem durch Anbieter mit niedrigeren Preisen und gut optimierten Listings. Weitere Herausforderungen: Zunehmende Konkurrenz im Markt & starke Wettbewerber-Listings Fehlende zielgruppenorientierte Creatives Kein Amazon Store vorhanden Ungenutztes Potenzial im Sponsored-Brand-Bereich
Lösung Die Lösung erfolgte über eine 3‑stufige Full-Funnel-Strategie, die sowohl Struktur als auch Kreativ- und Store-Ebene optimierte: Phase 1 – Sponsored Brand Expansion Nutzung bisher ungenutzter Sponsored-Brand-Potenziale Fokussierung auf Top-Keywords & Produkt-Targets Erste Skalierung mit Landingpage ohne Store Ergebnis: Umsatzsteigerung, aber steigender ACoS → Bedarf an CVR‑Optimierung Phase 2 – Store Launch Einführung eines neuen Amazon Stores (erstellt vom Kunden) Ziel: Senkung des ACoS Ergebnis: ACoS sank, CVR stieg, jedoch Umsatzrückgang → Store-Struktur optimierungsbedürftig Phase 3 – Performance & CVR Fokus Relaunch des Stores mit granularen, kaufintenzionsorientierten Unterseiten Sponsored-Brand-Kampagnen nach Kaufabsicht gruppiert Neue Creatives für kaufkräftige Zielgruppen Fokus auf die wettbewerbsstarke Subkategorie „Lederhundebetten“ Parallel - Optimierungen in Sponsored Display & Sponsored Product Defense-Kampagnen NTB-Strategie Granulare Setups für schnelles Reagieren auf Preis-/Lagerveränderungen
Ergebnisse „Lederbetten“ entwickelten sich nach Relaunch zur stärksten Subkategorie Deutliche Verbesserung der Besucherführung & Relevanz 13,6% ACoS +1,7% CVR +279,7% Sponsored Brand Umsatzwachstum
