WWOH

Von einem Keyword zur stärksten Kampagne des Jahres - AMZELL punktet mit gezielter Oktoberfest-Kampagne

12 Mio.: Impressions

+82%: CVR

Das sagt WWOH zu AMZELL

„Der Zuwachs unserer Conversion-Rate um beeindruckende 82% hat uns wirklich überzeugt. Eine fantastische Leistung, die unser Geschäft auf das nächste Level gebracht hat!"

Nadja Walz

Geschäftsführerin bei WWOH

Über den Kunden

Unser Kunde, WWOH – Walter Walz Online-Handel, ist ein deutsches Kleinunternehmen, das von zwei Personen geführt wird.
Ursprünglich spezialisierten sie sich auf innovative selbstklebende Haken. Im September 2021 erweiterten sie ihre Produktpalette um den Bereich „BHs“.
In Anbetracht des hohen Suchvolumens für den Begriff „BH“ haben wir einen Test mit niedrigem CPC durchgeführt, aber festgestellt, dass dies nicht unseren Leistungserwartungen entsprach.
Um die BHs profitabel zu vermarkten, war eine effiziente Werbestrategie erforderlich.

Challenge

: Aufgrund einer unrentablen Positionierung und Zielgruppenansprache war die Sichtbarkeit der Marke WWOH als „BH“ sowohl in bezahlter Werbung als auch in organischen Suchergebnissen begrenzt. Der Wettbewerb auf dem Markt war intensiv, mit tausenden Konkurrenten und etablierten Marken wie „Triumph“ und „Wonderbra“, die bereits eine starke
Präsenz hatten.

: Die Marke hatte keinen Zugang zu historischen Daten in der Wäschebranche, keinen optimal gestalteten Content und wenige Bewertungen, was die Herausforderungen weiter verstärkte. Die Sichtbarkeit und das Branding wurden durch den deutlichen
Vorsprung der Konkurrenten bei Bewertungen erschwert.

: Die Marke hatte ein beschränktes Budget zur Verfügung, um alle Kampagnen im Bereich „BHs“ zu unterstützen. Dieses Budget umfasste alle Werbeinitiativen, die gezielt auf den BH-Markt
abzielten.

Ausgangslage

Durch den Searchterm-Report konnte ein neuer Produktnutzen identifiziert werden.
Die Analyse des Reports zeigte den Erfolg des Keywords „Dirndl BH“ mit starken Verkäufen und einer hohen Rentabilität.
Darauf aufbauend wurden neue Kampagnen für diese Zielgruppe erstellt. Mit dem bevorstehenden Oktoberfest stieg die Nachfrage nach relevanten Suchbegriffen der Marke.
Zudem wurden neue Marketingmöglichkeiten identifiziert, da auch außerhalb Bayerns Interesse an traditioneller Kleidung besteht.
Eine neue Unterkategorie wurde entdeckt, was zu einer Anpassung der Kampagnen führte und neue Chancen für Marketing und Promotion eröffnete.

Lösung

Die Wahl der Kampagnentypen basierte auf verschiedenen Gründen: Sponsored Product als größter Umsatztreiber mit häufigen Platzierungen in der SERP, Sponsored Brand mit idealer Platzierung im SERP-Header und
Anpassungsoptionen sowie Sponsored Brand Video, um Aufmerksamkeit zu erregen und das Produkt zu präsentieren.

Durch eine strategische Verschiebung des Budgets von der Generischen-Kampagne hin zur „Oktoberfest“-Kampagne konnten wir die Möglichkeiten des bevorstehenden Oktoberfests nutzen und das Marketingbudget
schrittweise anpassen, um den größtmöglichen Einfluss für diese spezielle Gelegenheit zu erzielen.

+82%: Zuwachs der CVR

12 Mio.: Impressions

+8%: Zuwachs der CTR

62%: des Umsatzes über die Kampagne